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2013年如何做好分销商:了解供货总成本

   日期:2020-01-14     来源:互联网    作者:admin    浏览:0    评论:0    
核心提示:对于初次创业的人来说,做分销商无疑是最轻松,最简单的额创业方式,但是想要把分销商做好也不是一件容易的事情,以下的四点注意

对于初次创业的人来说,做分销商无疑是最轻松,最简单的额创业方式,但是想要把分销商做好也不是一件容易的事情,以下的四点注意事项分销商们务必要谨记。

  第一,了解付款条件是什么,是否还可以协商?

  弗莱(Frye)是美国历史上最早经营鞋业的公司之一,其经久不衰的主要原因之一是保持与供应商顺畅协商。虽然供应商开具发票后,通常需要在30天之内付款,但是你可以与其协商,看是否能够争取到60或90天的付款期限。当然,如果你能够提前付款的话,也可以要求供应商给予一定折扣。

  第二,了解供货总成本

  很多人都只是询问了需要的付款数额,报价核实的很清楚,但是对于分销商来说,千万不能就此马虎大意,一定要做好十足的准备,问清楚是否还有其他的费用,其他的费用加起来共需要多少钱等详细的信息,避免上当受骗,承受不起。

  第三,了解是否能够提供产品责任险和退货政策

  应该要求供应商提供为产品所购买的责任险保单,以防商品全部或部分发生故障。每年都应该向供应商索要一份最新的保单复印件,确定供应商每年都有续保。

  而且我们也不能保证,在自己进货之后就能够全部的脱销,总是存在一定的风险,甚至会有库存积压等,所以就应该了解清楚是否具有退货政策,是按照什么样的比例来完成的,你需要和供应商约定担保销售条件,无论是以记账还是现金返还,最主要的就是一定要能够将积压的货物进行返还,这是对自己的一种保证。

  第四,了解自己是否有资格直接销售

  很多的分销商在进货之后,发现自己都成了一个代售机构,完全没有自主权,自己不具备销售的资质,如果你没有更好的价格优势,那么,注定你在销售过程中是不占任何优势的,不但很难开展市场,而且也没有利润可图,所以事先了解清楚还是很有必要的。

 
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