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我是如何空手套白狼拿到24.8万美元订单的?

   日期:2020-02-13     来源:互联网    作者:admin    浏览:0    评论:0    
核心提示:  本文作者:Mitchell Harper,PeopleSparkHQ创始人兼CEO,Bigcommerce联合创始人  一个简单的策略,可以帮助你不花一分钱就

  本文作者:Mitchell Harper,PeopleSparkHQ创始人兼CEO,Bigcommerce联合创始人

  一个简单的策略,可以帮助你不花一分钱就构建出庞大的潜在客户群

  如今,不管是写一本书,还是开一个网店,或是发布一款时尚品牌,推出一款新产品已经变得越来越简单了,市场上也有各种各样的工具,帮助创业者加速产品开发流程。

  随着开发新产品变得越来越轻松,另一个问题却浮现了出来,那就是产品研发者似乎越来越难找到自己的潜在客户,同时寻找潜在客户群的成本也变得越来越高。不仅如此,创业门槛的降低让“人人都变成了创业者”,因此导致获取客户的竞争愈发激烈,并推高了绝大多数市场营销渠道的成本。

  这是典型的供需关系。

  因此,如果你不想(或是无法)为了获取一个独立网页访客,花7美元使用Google AdWords关键字广告工具,那么可以接受一个什么样的价位(免费或接近于免费)去获取客户,并且与同行竞争呢?

  答案很简单,你需要用不同的思维方式去了解潜在客户,而不是尝试继续使用一些过时的营销手段,人们会在熟知的地方买东西,因为买家和卖家彼此之间已经有了新人,那么问题又来了,在开发一款成功的产品之前,又如何让潜在客户熟知、喜欢、甚至是信任你呢?

  想必聪明的读者已经猜到了上面这个问题的答案------你需要构建自己的用户群。做到这一点也不难,你需要:

  ? 与他们建立情感上的联系

  ?为他们提供有价值的产品

  ?请他们为产品提供反馈意见

  ?向他们介绍你的产品

  ?让他们购买你的产品

  上述构建产品受众用户群的方法,最大的优势就是免费-----不过你需要投入一些精力(和时间).

  绝大多数创业者和企业创始人在获取客户的流程上经常本末倒置,他们先构建产品,然后再想办法去寻找潜在客户。这种方式的问题在于,获取客户的时间会变得非常漫长,而且成本也十分昂贵。

 
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