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微商操盘手如何撰写微商公司操盘运营策划方案

   日期:2020-05-29     来源:互联网    作者:admin    浏览:0    评论:0    
核心提示:今天给大家分析一下,微商操盘手如何撰写微商公司运营策划方案。微商操盘手这个职业在微商行业可以说是一个非常重要的职位,他负

今天给大家分析一下,微商操盘手如何撰写微商公司运营策划方案。

微商操盘手这个职业在微商行业可以说是一个非常重要的职位,他负责的整个微商项目运营体系的搭建,运营项目的推进,一个项目进展的好与坏,可以说和微商操盘手有直接的关系。

但是微商操盘手在这个行业内又很难找,因为微商这个行业是这几年兴起的项目,所以有关于专业的违章操盘手在行业内很是稀少,大多数懂行专业的操盘手要么自己在操作项目,要么就成为微商操盘服务商,给别的公司做咨询,做顾问做培训。

当然也有一些经历过微商项目之前没有做过微商操盘手,但在新的项目中首次担任微商操盘手的伙伴,尤其是任职的微商操盘手,通常会遇到一个问题,就是应老板的要求写一个微商公司运营策划方案。

平时我在网上有写一些微商操盘的文章,这些伙伴看过之后就会添加我的微信,向我咨询如何撰写微商公司运营策划方案,今天就这篇文章,我给大家统一做一下指导。

我是从2013年开始做微商,16年开始帮助微商的品牌方专门提供运营策划等服务,从16年到今天,我累计帮助100多家企业成功运营微商项目,可以说每个月都在策划微商项目,而且至少三家以上的数量,在微商项目的操盘运营中,可以说经验非常的丰富,所以对于如何撰写微商公司运营策划方案,我有一些自己的理解。

所以我认为一个好的微商策划案需要从以下几个板块进行撰写

第一、认知微商项目

首先要知道微商项目到底是什么样的商业模式,其实微商项目不是电子商务公司,也不是互联网公司,而是一家品牌招商公司,要做好微商项目,就需要做好招商,通过招募到代理商,通过代理商的培训以及一些营销活动,让代理商产生不断的招商行为,产生团队裂变,从而建立一个持久的团队销售体系。

这一板块尤其对于不懂微商操盘运营的传统企业老板非常重要,很多项目是死在老板的错误认知上,因为很多老板是做传统行业,对于新兴的微商行业并不理解,所以经常出现乱指挥瞎指挥的一些情况,在我的线下微商操盘手课程上,有一位做酒的老板,曾经接连几个月中买了6套微商管理软件,然而还没有起盘。这就是错误的认知,他不懂的微商营销软件,只是微商代理商管理的辅助软件,对于微商的营销其实不起作用。

所以这一章对于能让老板看懂微商项目到底是怎么回事,至关重要。

第二、微商项目选品

选择合适的产品做微商,这是微商项目经营成功的基础,首先我们要了解什么样的产品适合做微商,从目前的微商营销环境下来看,微商产品常具备以下的特征:

1、偏向于女性人群更好;

2、动销好,高复购率;

3、最好是日常消费品;

4、产品价格在300元以内;

5、三四线城市消费人群为主;

6、有一定的利润空间;

7、易于储存易于运输;

8、外包装发圈易于展示;

9、无需教育市场;

10、利于传播;

11、可以解决用户痛点的产品;

12、效果立竿见影

13、针对于C端用户的;

14、日常消费品(核心)

企业应根据自己现有掌握资源进行选择。

所以这一章节我们应该根据微商的特性去分析我们企业要进入微商市场的产品,要提炼我们手中产品的一些微商市场卖点,分析未来微商市场的所对应人群属性,从而实现产品与市场的优良匹配。

第三、设计微商代理制度

微商代理制度是代理商运营的基本规则,也是企业招募代理商的基本规则,所以在企业招募代理商的过程中,微商的代理制度十分的重要,好的制度有利于品牌招商,不好的制度会阻挡代理商的进入,所以你要根据你的产品以及企业的实际情况,首先选择一套合适的代理制度设计方向,再者优化代理制度的每个细节,比如说拿货价格表,平级推荐制度,越级推荐制度,最高级别代理商团队销售奖,月度奖、季度奖、年度奖,奖金池等等。

对于微商代理商检验制度是属于微商代理商的基本运营规则,也是我们招募代理商的基本原则,一个好的制度可以对项目的发展起到促进的作用,一个错误的制度会导致后期无穷的隐患,所以我们要根据项目根据产品去设计,适应于我们企业个性化的微商代理制度,切记不可以照搬同类产品的制度,因为产品只是关乎制度本身的小的板块制度,设计的因素更多要参考企业个性化的因素。

所以在这板块的撰写,我们就要分析我们企业个性化的因素,我们的产品个性化的因素,从而设计适合我们企业的代理商奖金制度。

第四、设计起盘期营销打法

起盘营销打法,是指在起盘期内,通过整合企业现有资源,设计相应的代理商招募的营销活动,或者招募的执行步骤,招募代理商。比如说我们常见的低门槛卡位、平推推荐升级、限期,限名额,限时间,优惠名额等一些活动政策吸引代理商的加入。

在这一板块我们至少要规划长达三个月或者长达半年的营销打法,规划设计相应的营销节点设计相应的营销方案,这样在后期我们在招商的过程中,有利于我们代理商的进入。

同时我们线下招商是微商棋盘期的必不可少的执行方法,所以我们要规划好每一场会议营销的时间节点以及会议现场所给予的优惠活动,另外最重要的就是会议现场成交目标清晰了,会议现场成交目标之后,我们就可以清楚的知道,项目整个三个月可以带来多少回款,整个半年的时间可以带来多少回款。

第五、代理商的培训

代理商如果不进行培训就会流失,就会死掉,所以我们要促进代理商的持续发展,代理商的数量的激增,以及代理商的裂变,就要给代理商进行相应的培训,代理商培训的课程体系分为线上课程体系和线下课程体系,线上课程体系分为小白入门课程、代理商引流课程、各层级微商代理的培训课程,以及相应执行培训课程;线下课程主要给代理商进行团队凝聚力的培训,市场推广执行激励的培训,代理内训激励的培训。

所以这一块的方案我们就需要等到我们代理商达到一定人数,比如说50人100人200人,等相应数量的时候,针对代理商进行相应的培训。

另外单独线上培训,我们还要考虑线上培训的方式是通过微信群培训,还是通过软件培训,是实时讲课,还是录制讲课。

第六、设计月度或季度的营销活动

每个月度的营销活动和每个季度的营销活动非常重要,这关乎到代理商是否能够裂变,是否能够产品的动销,所以就像我们平时在操作微商项目中,每个月度或者说每个季度都会开月度季度筹备会议,这个会议就是设计下个季度的工作规划以及营销活动,比如说团队PK活动,旅游活动、前几名的奖励活动,产品的动销活动,打折活动,买赠活动等等,这需要根据实际情况去规划。

我们在给企业做操盘辅导过程中,像年度操盘辅导客户,我每个季度都会去企业一次,和企业运营团队一起商量讨论下个季度的营销活动方案。这就需要我们在写这方面的策划方案的时候,规划好相应的会议讨论时间节点,讨论内容方向等等。

第七、设计代理商引流体系

流量是一切商业模式的根本,没有流量,再好的产品也卖不出去,没有流量再牛逼的培训体系也发展不了团队,所以在微商的企业招募过程中,我们要想方设法通过各种引流渠道去招募代理商,所以对于你的企业,你需要根据自己的实际情况去设计一套代理商的旅游体系,比如说线上的引流,短视频的引流,自媒体的引流,网络渠道的引流,比如说线下的沙龙会招商,会议会议营销体系,等等,这都可以划分到引流范畴。

在我的商业营销认知中,我经常给到我的学员去讲任何项目,有两种构成,第1种是产品,第2种是流量产品,是我们赚钱的工具,是我们赚钱的标的物,但是仅有好的产品不能赚到钱,赚钱的方式需要通过流量,流量占整个项目赚钱因素的80%,产品占整个赚钱因素的20%,做好流量项目才能赚到钱,单独只做好产品项目没办法赚到钱,所以在我们一些客户中,有的是大学教授,有的是行业科研专家,虽然产品很好,但是赚不到钱,原因就是没有流量;有些项目产品一般,老板并不擅长产品,但是老板擅长营销,这种项目从来不缺流量,所以很赚钱。

所以这一部分是企业发展的长久之道,在这一板块我们撰写相关的方案,就要帮助企业搭建引流体系。

以上就是在微商项目策划中的7个基本步骤,这7个基本步骤如果说策划的好,并且后期执行的有力度,就可以给你企业带来大量的回款,如果其中缺少哪一环节,就会直接影响你招生的效果,以及后期团队裂变的效果。

这六步也是我多年微商项目操盘策划经验的总结,希望对各位新入行的微商操盘手,有所帮助。

 
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